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这是一个由年轻人开发出的新市场。这个正在崛起的新市场正让消费变得更加有活力。根据艾瑞咨询2021年Q1数据，剧本杀玩家中，19~40岁年龄占比高达91.4%。今年上半年消费者线下潮流娱乐方式偏好中，剧本杀以36.1%排行第三，仅次于看电影(38.3)和运动健身(36.4%)。比数字更令人好奇的是，年轻人为什么会愿意花时间、金钱成本投入一场短则几小时，剧本杀复盘解析长则数天的游戏？作为生意，又是什么支撑剧本杀成为一个接近200亿（预计2022年剧本杀行业市场规模将达238.9亿元）的市场？今天我们来聊聊，剧本杀究竟是个什么生意。图片什么是剧本杀？对于很多还没有玩过的人，我们先来普及一个概念。什么是剧本杀？简单来说，就是多人参与，按事先不知道的剧本设定完成剧情，共同找出结果或完成任务的群体分析推理游戏。如果你玩过杀人游戏、狼人杀，可以理解为是它们的升级版。基本玩法是：参与者领一个专属剧本，对应各自角色、背景和故事发展线。每个人的剧本内容不同，相互不知晓，每个人的故事线拼在一起是一个完整的剧本。剧本类型分推理本、机制本、情感本等多种，玩法大致一样。剧本杀有线上线下两种玩法，线上可以选择剧本杀APP，线下要去实体店，实体店按目前情况可以分为三种：
剧本杀虽然仍旧小众，但行业内已经有了激烈竞争的“内卷”。即使没有疫情影响，在这个行业里，也随时都会有门店关门。叶子从业几年，早已见惯了这类倒闭的情况。他说，那种“旁人门庭如市，我却冷冷清清”的状态，在这个行业里很正常。夏弢选择将自己的“黑猫白猫推理社”开在了安徽老家，而不是北京。但他也表示，剧本杀复盘解析开业之后的情况并没有自己预想中那么好，主要原因还是“竞争太激烈了”。几位剧本杀的从业者都表示，这还是个早期的行业，“没有标准可言”。店铺的规模、定价和人员设置都没有什么确定的“规矩”。但是在运营上，它却早已不是狼人杀一张桌子、几个角色就可以了的时代。线下门店的差异性，线下店的社交性质和沉浸式场景，决定了用户的“体验”才是重要的。夏弢的新店规模还不大，为了节省成本，只招聘了2位全职员工，但同时，也有5位DM兼职。DM就是通俗所说的主持人，也是组织者，可以扮演法官、NPC等角色。需要控制流程，引导玩家、组织游戏等等。在一局游戏中，主持人水平能够直接影响用户的感受。他招聘的5位DM，同时还自带了本子。优秀的主持人，要有对游戏的热爱，嘴皮子要利索，能调节游戏的流程和节奏，还能客串下游戏里的NPC。但这样“专业”的人，是可遇不可求的。叶子说，在门店数量比较多的“剧本杀一线城市”，门店招聘工作人员的薪资甚至会比当地的平均水平要高。他在北京开店，从业者的薪资水平反而会相对较低，这也在一定程度上减少了门店的运营压力。
心智青也察觉到了用户门槛过高这一点，“直接对接现有的剧本杀店面经营是有难度的”。因此，他们准备通过老年教育、服务、娱乐等机构进行老年剧本杀的推广。“我们目前的方向是老年大学，现在全国有6万家老年大学。还有养老院这一块，政府离休管理等机构，甚至是酒店旅游行业，还有各个社区，都有老年剧本杀的需求。剧本杀复盘解析”不过，符合剧本杀参与条件的老年人并不一定缺少娱乐方式，更可能业余生活更为丰富、兴趣爱好更为高雅。吉女士认为，如果要在高端老年服务机构推广剧本杀，需要对剧本杀进行二次包装：“可以通过高端养老机构的这部分人群（把剧本杀）推进去，但这部分人群可能就喜欢音乐、书画，你要让他们接受剧本杀这个新形式，还需要好好包装一下。”小亲生活负责人向AgeClub介绍了一个受到中老年人欢迎的剧本杀剧本：“我们这边有一个非常好的本叫《千佛梦》，是有关中国古代敦煌文化的，是在古代背景下，让玩家们探秘解谜。同时在这个本里面有非常多的中国古代文化的输出，包括文物的考古等等，老年人特别喜欢这些有历史厚重感的东西。”
近日，一种新兴的儿童教育娱乐方式——儿童剧本杀兴起。据媒体报道，随着“双减”政策的施行，许多教培机构和教培老师纷纷转型，有部分教培人进入儿童剧本杀领域。在大多数儿童剧本杀品牌推广中，他们多强调该产业“轻资产、低门槛，收入高，不仅可以作为教培机构的消课方式，也可以作为线下儿童书店增强顾客体验的手段。”剧本杀作为一种沉浸式的交流互动游戏，其活动形式本身并没有好坏之分，关键看剧本的内容和开展方式是否符合法律法规和公序良俗的要求。对于成年人来说，有的人可以从中休闲放松，剧本杀复盘解析有的人可以借此开展社交、维护人际关系。对于儿童来说，剧本杀也可以是开展素质教育尤其是实践教育的一种有效方式。比如2021年底，深圳市沙头街道办就在社区和学校推广过禁毒教育沉浸式剧本《深渊》，在悬疑和推理元素的基础上，融入揭示毒品严重危害性的教育意义。这种寓教于乐，既可以培养孩子的阅读、语言表达、推理等能力，也顺便宣传了健康知识和安全常识，可谓一举多得。不过，所谓“低门槛”，绝不能成为儿童剧本杀的行业特征。我们常说，再苦不能苦孩子，这里的“苦”其实可以换成很多词。因为孩子是一个社会的软肋，他们心智不成熟，没有完全民事行为能力，对新事物往往缺乏全面深入的认知，也就难以做出理性的辨别和选择。也正因此，事关儿童的各个行业，往往都有更高的要求和标准，从业者进入也理应有更高的门槛。值得一提的是，儿童剧本杀已然催生出许多新职业，如剧本作者、品牌发行方和主持人等。这些从业者目前多是自封头衔，接下来有必要完善相关职业资质，让儿童剧本杀的从业者少一些“摇身一变”，多一些专业的考核和评定。